Mariusz Witosławski, fondatore di MEBEL Logistic
Cosa distingue i prodotti della fabbrica polacca di Obra? Sono per lo più realizzati a mano. „Il prodotto deve essere fatto con amore, e questo deve essere visibile", sottolinea Mariusz Witosławski.
Anche in un mestiere tradizionale come la lavorazione dei metalli, la digitalizzazione sta assumendo un ruolo sempre più importante. Per preparare i propri dipendenti al futuro, MEBEL Logistic ha investito nella formazione, combinando il lavoro artigianale con ambienti e metodi moderni, come i disegni campione prodotti in digitale.
Un'avventura francese
Un passo decisivo è stato l'ingresso nel mondo digitale del marketing B2B con europages nel 2022. L'azienda ha coinvolto dipendenti più giovani che hanno consigliato alla direzione di esplorare nuove strade e provare il marketing digitale. Il primo passo è stato rivolgersi una piattaforma - la scelta è caduta su europages. „Era semplicemente il momento di entrare nel mondo online", riassume il signor Witosławski. „Il nostro obiettivo era rendere la nostra azienda più visibile e accessibile a livello internazionale. europages è stato il nostro primo passo verso il marketing online."
E le cose sono rapidamente diventate concrete: MEBEL Logistic ha ricevuto una richiesta da un'azienda francese che necessitava di parti metalliche per le sue reti ferroviarie. „Questo era un territorio nuovo per noi, poiché tutta la comunicazione era in francese e nessuno di noi parlava fluentemente la lingua", ricorda il signor Witosławski. Nonostante la barriera linguistica, l'azienda ha deciso di cogliere l'opportunità, ha inviato un campione in Francia e ha atteso un feedback.
Dopo un mese, sono arrivate buone notizie: il prodotto era convincente! L'ordine aveva un valore di circa 6 milioni di zloty e ha tenuto occupata l'azienda per quasi 6 mesi. Grazie all'ordine dalla Francia, MEBEL Logistic ha potuto espandere ulteriormente il proprio reparto produzione per la saldatura robotizzata ed è ora in grado di elaborare ordini di questa portata in modo rapido ed efficiente.
E la parte migliore? Il successo ha avuto un seguito: poco dopo la prima consegna, l'azienda ha ricevuto un ordine successivo dal cliente francese. Questo successo non solo ha dimostrato l'alta qualità dei prodotti, ma anche che l'azienda era in grado di conquistare clienti internazionali e costruire relazioni commerciali a lungo termine. „Possiamo raccomandare vivamente europages poiché ha enormemente aumentato la nostra visibilità internazionale". Altri servizi di marketing online forniti da europages, come campagne di re-targeting e Google Ads, hanno ulteriormente rafforzato la visibilità dell'azienda.
Plasmare il futuro
MEBEL Logistic è ottimista riguardo al futuro. L'azienda desidera continuare a crescere, concentrandosi su produzione artigianale, qualità e supporto delle piattaforme digitali come europages. Anche se la logistica e la comunicazione in un contesto internazionale possono essere sfide difficili, il signor Witosławski rimane ottimista. „Siamo pronti", afferma.
Perché europages è stata fondamentale:
- Visibilità internazionale: europages ha fatto conoscere MEBEL Logistic in tutta Europa.
- Comunicazione efficiente: la piattaforma consente comunicazioni rapide e semplici, anche in presenza di barriere linguistiche.
- Decisioni basate sui dati: analisi e statistiche forniscono dati preziosi per l'ottimizzazione.
- Approccio mirato: Re-targeting e Google Ads hanno reso possibile raggiungere potenziali clienti già interessati ai prodotti.
Cosa puoi imparare da MEBEL Logistic:
- Sii curioso: ci sono sempre nuove opportunità in settori consolidati.
- Sfrutta il mondo digitale: offre infinite possibilità per acquisire nuovi clienti.
- Sii flessibile: le barriere linguistiche possono essere superate e rappresentano opportunità di apprendimento.
- Costruisci relazioni a lungo termine: gli ordini ripetuti mostrano che i clienti sono soddisfatti.
- Rimani fedele ai valori: qualità e soddisfazione del cliente devono sempre essere al centro dell'attenzione.